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首次澳洲加盟生意模式探讨及经验分享沙龙圆满结束

2017-05-22 来源:澳迅移民 阅读数 16828 分享

正可谓一入加盟深似海,加盟连锁店就意味着你会受总公司支配,选好了加盟店可以日进斗金,然而若是手残搭上了吃人不吐骨头的黑心企业,那简直和相亲遇上了凤凰妈宝直男癌一样,一不小心这辈子就搭进去了,很多投资移民都尝试过了小刀割肉的感觉。 为此,亿亿网特意于5月19日(周五)举办了一场公益讲座,邀请了众多专家嘉宾为大家提供了加盟店投资的大量干货。

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本期的讲座,我们特意邀请到前任澳大利亚联邦小企业部部长、澳大利亚连锁加盟委员会主席Bruce Billson先生给大家详细讲解了澳大利亚连锁店生意现状、连锁店生意的政府规章要求和选择连锁店生意需要注意的事项等。

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来自澳迅移民的Miranda Li女士给大家讲解了163转892、188A转888A到底能不能做连锁店、什么样的连锁店可以做,什么样的不能做,什么可以做但是需要注意哪些事项。

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Bonbons Sunshine分店的店主Bob给大家做了自己作为188A新移民选择和经营连锁生意Bonbons面包房的经验教训和心得体会。

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曾光会计师给大家详细讲解了连锁店生意从会计、薄记方面需要注意的事项。

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生意保险专家Dorise给大家做了连锁店生意保险的投保注意事项。

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以下是现场的一些笔录:

首先是Bruce给大家分析了连锁店生意的好处,其中包括:

- 在运用你的商业知识和才能的同时,你并不会觉得是孤军奋战

- 加盟总部拥有他们独特的见解,知识和经验,可以帮助加盟生意少走许多弯路,降低生意风险

- 在澳大利亚,有3/4的自创生意无法维持经营超过5年; 而有3/4的加盟店生意能够成功运作超过5年

- 在澳大利亚,加盟店生意占10% (相比之下,美国只占2.7%)

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加盟店有许多类供选择,例如清洗檐沟,医学美容,餐饮,会计税务事务所等。不同的种类的加盟生意的初期费用,如加盟费,执照费等不同,之后的分成比例也不同。

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当然,生意的地点也是根据生意的性质而定。比如在购物中心里的店人流大,但是租金高;某些在路边的店人流少一些,但是租金低很多;就像24小时的健身馆不建议是在购物中心,因为一般购物中心都有固定的营业时间,此外的时间客人不方便进出,那么就应该设在离购物中心近一点的地方。总而言之,建议根据自身情况做选择。

就拿Bonbons面包房来做一个例子。总部主要负责管理和调整烘焙产品的配方,口味,制作流程,咖啡的口感和温度; 加盟店是主要面向顾客,提供客服。当加盟店发现一些可以因地制宜的机会,也可以和总部沟通探讨,设计出一套适合该加盟店的体系。总的来说,总部给加盟店提供知识,指导和帮助,比如加盟店的选址,包括与店铺中介和房东的沟通谈判,去哪些相关部门寻求帮助,建议加盟店人员的配给,产品种类等。两者是相辅相成的合作关系。

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选择加盟店最重要的一点就是做好功课。比如询问一些加盟店的经验和意见,他们觉得加盟店的利与弊;查看加盟店的运行情况,对其财务状况和信息进行全方位了解。最好不要只依赖于加盟店创始人信誓旦旦地对还未开始经营的店的计划说明。

澳洲非常支持商人们开创和加入加盟店。不像中国,在澳洲开加盟店没有门槛,但是要求更高。例如须严格遵守相关法律条例和行为准则,如若提供虚假的财务信息等,将被视为违法并可能被罚款。

Miranda从移民法的角度给大家做了连锁店生意的分析。

在接连锁生意之前,一定要注意从以下几点体现申请人对生意的管理:

1) 加盟一个新店或者是购买一个现成的连锁店,购买的一定要是这个生意本身,包括无形资产和有形资产,包括库存,不可以是像7-11那样购买的其实是一个经营权,自己给自己买了一份看店的工作。

2) 财务独立结算,也就是申请人需要自己记录流水账,找会计师申报GST和所得税,财务一定不能像7-11那样是走系统由总公司来结算的。

3) 采购,总店往往会指定几个大的供应商以保证质量,这个是可以接受的,但是要尽量争取在生意条款上写出如果加盟店主找到更为合适的供应商,有申报获批的权利, 但是如果真是做不到也没有关系。

4) 销售,主要是定价,总店要求价格统一是正常的,但是加盟店要尽量争取可以自主做促销广告,比如印制分店的VIP买十送一的卡片。

5) 菜单,分店要争取有10%的灵活度,根据自身的情况做一些特色的小吃之类的,这个不一定有必要,但是争取下总是没错的。

6) 员工招聘和工资制定,加盟店往往是自行招人进行培训,但是可以要求总行定期举办一些免费的观摩和培训,最好是要求提供统一着装,这样更为正式。

7) 店铺装修,一定要问清楚装修周期和装修费,这个很重要,装修的费用是大支出。

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除了7-11这个连锁店的特殊性质,基本上市场上知名的小型连锁品牌都有成功做出892的案例,连锁店的优势非常多就不一一列举,但是在接手的时候一定要注意以下几点:

1) 做充分的市场考察,有的连锁店就是为了卖个商业投资移民客户而开的,比如有些香薰店、酸奶店和一些体育用品店,这个如果有客户感兴趣,我自然会提醒到。

2) 有些连锁店的菜单和制作程序僵化,反而生意没有独立小店好,比如一家Domino披萨店如果做得太难吃,生意当然很差。

3) 很多在购物中心里面的咖啡店,表面上高大上,其实不赚钱,大家一定要擦亮眼睛

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Bob自己是188A新移民,他来到澳洲后看了很多的生意,最终选定了Bonbons Bakery Sunshine分店。他刚接手的时候生意一般,经过一段时间的摸索后,生意蒸蒸日上。Bob非常真诚的给大家分享了他来到澳洲,从懵懂无知到成长为一个澳洲本土小业主的心得,包括产品选择、烘焙、员工招聘和管理等,例如在隔壁的面包店和咖啡店的价格都比自己家的产品要低的时候顺势推出咖啡+面包的套餐价格,以套餐价的优势挽回因价格问题而流失的客流,以及为了服务员的服务态度也会影响到店铺销量等各个细枝末节的注意事项和技巧。

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非常巧的是,曾光会计师是Bob的会计师,他是从会计、薄记和税务的角度讲解了连锁店生意股东投资款以及资产确定、连锁店生意需要关注的财务数据、连锁店生意日常记账的注意事项、员工工资工伤保险和养老金的计算和支付。曾光会计师建议,163转892、188A转888A的申请人,在做生意的时候,一定要特别注意营业额的流水一定要显示在银行账单上,就是现金收入一定要存入公司账户,尽量减少现金的使用,申报和发放的工资一定要银行转账,这个也是移民局和税局目前审查的重点。

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来自Infinity Capital信远资本的高级理财师Dorise Chen,首先以提问的方式活跃了现场的气氛,再问及大家认为哪些因素会影响保费计算时,来自Shanghai和Guangdong的两位加盟店店主抢答道,公司性质和营业场所危险级别,两位店主也赢得了信远资本为大家提供的礼品,同时Dorise继续补充除了上述两个因素外,企业索赔历史\规模大小\保额大小等等都会影响到保费的不同,因此在实际购买时,大家最好可以和我们进行沟通,以确保适合你的保单。最后Dorise为大家实际对比不同保险公司保单的区别,提醒大家在买保险时一定要仔细看自己的保单产品解释。

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亿忆网将继续联手澳迅移民推出更多移民相关的工艺讲座,正在申请移民的同胞们敬请期待。

责任编辑:Judy

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