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明星代理——赵洋刘迁

2017-08-09 来源:Careline 阅读数 913 分享到微信:

香娜露儿公司自香粉羊胎素精华上市以来,拥有的代理队伍越来越壮大,许多人在接触了香粉羊胎素之后主动加入我们的代理队伍,在这里,我们香娜露儿愿意分享一些“明星”代理的心得体会,希望能够帮助到大家。

首期明星代理——赵洋刘迁团队,自3月27日第一次下订单至今,已经成功晋级为创始人,让我们共同倾听她与香粉一路走来的感想:

我叫赵洋,认识我的人喜欢叫我小苏Sukki。我于2008年毕业与新西兰梅西大学,取得工商管理及国际贸易硕士学位。同年移民新西兰,从事中新跨境贸易。2011年回国于上海任职于上海高校。2013年开始开店从事新西兰澳洲产品的代购。我是一个爱旅游爱分享的人,在我的朋友圈里,不光有产品的介绍,我更喜欢在朋友圈里分享我的旅行见闻,最新时尚资讯,美图美景,幽默段子。认识我的人都说,喜欢看我的朋友圈,感觉像打开了一本时尚杂志,给了大家很多资讯,欢乐和正能量。

我的老公叫刘迁,2007年毕业于奥克兰理工大学获得应用化学学士学位,同年在新西兰一家制药企业从事药品的研发和分析工作。在药厂工作的这段时间里,让他对澳州和新西兰药妆制造的高标准和高品质有了最直观和第一手的经验和理解。我们现在能非常自豪的和客人,代理朋友们介绍,香粉所实施的TGA和GMP的生产标准是对消费者最大的保障和责任。2009年的时候他取得了梅西大学工商管理硕士学位,11年回国之后,在上海大众作为其企业管理培训讲师,之后又长期在上海高校任教。

2013我们开展了我们自己澳洲新西兰代购业务,主营澳洲新西兰美妆护肤及保健食品。经过四年的发展,我们的淘宝店铺从零开始,从无到有,已经发展成一家年营业额在800万左右的两皇冠企业店铺,好评率始终维持在99.99%以上,各项关键运营指标始终行业领先。

从事香娜露尔羊胎素产品的推广和销售已经有3年时间,销量数千盒。2014底年代理这个品牌,三年的时间去了三次悉尼厂家,跑了七八次会展,直播考察学习。

今年3月柯蓝公司推出了粉色升级版的羊胎素精华,我们成为了第一批经销商,并且很荣幸的成为了香粉全球创始人中的一员。在短短三个月的时间里,我们已经建立起了一个百人香粉销售团队,让我们对香粉今后的销售推广充满信心。今后我们的工作中重心,会结合我的专业背景和多年的培训经验,放在对我们销售代理培训上。希望通过我们的努力,把我们的团队凝聚起来,把我们这些早起的创业小伙伴们,打造成一支具有战斗力的,香粉中国区创始人团队。

对于当今零售的思考:

在做淘宝和微商对于靠代购的起家的我们来说,越来越发现代购模式的局限性,首先从政策法规层面上来说,代购的风险就很大,国家对于进口食品,保健品,护肤品的监管越来越严。其次,淘宝上永远有人低价倾销商品,成本100的产品,淘宝上永远有99包邮再卖。这样的一些恶意竞争,使得我们零售商赚不到钱,厂家赚不到钱,一个产品的生命周期特别短。有的时候一款挺好的产品,没多久厂家就停产不做了,这都是由于市场,价格混乱所导致的。所以我们特别认同现在澳洲柯蓝集团实行的厂家控价,阶梯定价,严格管理的模式。通过厂家的控价体系,团队leader对于成员的培训和严格管理,我们会发现,大部分的利润都会分配到各级代理,真正做到让代理“有利可图”。

第一次听说香粉产品是什么时候,是谁介绍的?

成为香粉的经销商,是我的好朋友澳洲买手张珠领我进门的,她也是香粉的创始人之一,她在我们生意的起步和发展阶段,给了我们很多的建议和帮助。三年前,基于珠珠的介绍,我们毅然加入了羊胎素系列产品的零售。经典版的羊胎素精华珠珠是所有代理出货最多的。

 我为什么选择chantelle?

1.香娜露儿的产品有10年的品牌沉淀。这是一个很多产品都无法替代的优势。我们有之前的金色羊胎素的销售数据为支撑,之前的销售数据证明,羊胎素的市场就是一个上亿的市场。

2.我们的产品刚上市就在悉尼歌剧院举行了新品发布会,各大媒体宣传,团队制作和团队形象,一直创新,中国明星和澳洲政要同时到场助阵,我们创下了一个辉煌不可超越的奇迹。且柯蓝集团在REGENTS PARK有上万平米的工厂,工厂是经过了TGAGMP认证的,为我们提供了制药级的研发实力和技术水平,也为我们提供了最强大的实力资本,过硬资源和产品知识。做代理一定要和实力工厂公司合作才能打天下,巨人领跑,唯我独尊。

3.CHANTELLE是独一无二的,是很多东西模仿不了的。

☆技术力量无法复制。

CHANTELLE采用的是最优的原材料精制而成,用澳洲最先进技术支持和最先进的生产全链条设备,所有原材料能保证是百分之百真材实料,柯蓝公司也是通过了澳洲最高级别的TGA和GMP认证的,保证了最高质量。

☆代言人无法复制。

我们有澳洲前任总理艾伯特为我们站台,我们有汪涵杨乐乐为我们开幕,90后实力新生代黄梦莹为我们代言。

☆包装定位价格无法复制。

我们有着自己独特的包装,我们的原则是坚持不暴利。巨人品牌,告别昂贵,告别用不起,我们走的是微利模式,施价格施全局,定价定天下,我们拒绝微商层层暴利,严禁产品超出市场的平均价,我们的品质能保证比淘宝的同类产品质量更好的基础之上,我们的价格还能跟淘宝和电商抗衡。

公司有做过什么服务感动到你的团队?

之前羊胎素下单及物流流程实在太复杂,经常长时间断货,我们团队一直以来都没有怎么发展。我们却一路见证了其他澳洲团队越做越大。公司也确确实实发现到我们代理的发展瓶颈,及时更换了物流清关公司,在上海设立现货仓,让我们从原来订货后1个多月才能收到,到现在下单上海隔天就能收到货。物流效率大增,同时也让我对今后的销售工作充满信心。 于此同时,在悉尼考察的时候,香粉的澳洲团队也给我传递了发展团队的理念。回国后也经常和我们一对一对接,介绍公司活动,帮助我们团队了解公司新的政策,新的系统,新的操作方法,并介绍我们和公司的核心团队见面,交流。这一切的一切,都让我觉得我们不是一个人在战斗,而是找到了组织。有着强大的公司推广和支持,我们也一路顺利地发展起来了。

身边的家人朋友使用香粉之后有什么反馈?

香粉新的包装推出以后,好评如潮,普遍反映吸收更快,淡斑提亮改善肤色 改善痘痘肌的效果增强。更快包装好看 高端上档次。

香粉采取M-C模式之后,很多传统的代理思维不能及时转换,我们都跟大家一对一的讨论分析新的M-C模式的局势。让大家能够加入公司正规的销售行列之中。到现在为止注册代理每天都在增加。

我们很多客人都是用了香粉羊胎素之后,超级喜欢!就申请做了代理!其实除了代理们的销售能力强,好的产品会说话,只要你用心去推广,一定会有回报。


安吉

羊胎素的吸收力跟DDS和Royal一樣,非常快而不油膩。但是不一樣的一點是——把它塗上之後會感覺臉是粉嫩的 很白!

我早晚都使用。因為這幾天實在是在外奔波應酬吃吃喝喝,非常累....皮膚在環境轉換下不適應的話很容易出問題。所以一般這種情況之下我會大量使用溫和又能修復的精華,這樣就不會去長痘痘或是皮膚不適。


佳怡 羊胎素用着可细可绵了,很舒服

付静

最近我内分泌失调,用好多产品都不行的,然后我脸上经常长痘,很多痘印痘疤还略微长了些斑。

那以后我就长期用,我还之后我再买一些,我用的好之后买一些,推荐给身边的朋友用,大家反应好的话,我也考虑拿个代理

静怡

我今天晚上又用了羊胎素,超赞~估计之前用法不对,那天看你在群里的说法,我才知道正确用法

WRC

我用了香粉羊胎素后感觉皮肤通透了很多,使用感很好呢,所以就想咨询下想要做代理的话有什么要求啊

感谢创始人赵洋女士与大家分享的心得体会,希望有越来越多的代理们能够说出你们与香粉的小故事,让这些正能量更好的鼓励每一位关注香粉的宝宝们。

更多精彩详情,请关注我们的公众号及Facebook等平台。

(本文由客户提供)

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责任编辑:Judy

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