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Ralan华人销售自曝销售手段!利用华人区人脉,锁定留学生,鼓动国内买家

2019-09-18 来源:ABC 阅读数 3758 分享

【亿忆网9月17日编译报道】多产的东海岸郊区公寓开发商未来集团(Ralan Group)突然倒闭,至少欠债权人50亿澳元,这让许多房产投资者血本无归。

Stanley Xie在该集团未倒闭前,曾是一名出色的销售,

却现在的他却表示:“我生气、沮丧更多的是自责!”

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「他们因为我,血本无归」

  “因为我的销售,因为我推动,因为我允许这样的悲剧发生。”

 谢先生(Stanley Xie)曾是是房地产开发商巨头拉兰集团(Ralan Group)的华人销售。

然而该公司的突然倒闭,导致数千名投资者陷入困境。

 作为Ralan的销售人员,Xie的工作是不停的游说潜在买家,向他们解释这是一种房地产投资形式。

 该公司的清算人员现在表示,这种形式在法律上是有问题的。

 公司倒闭后,价值近3亿澳元的楼花公寓定金的消失,Xie目睹了2300名投资者的崩溃和失望,Xie现在决定公开发声,讲述自己在这家房地产巨头所看到的情况,希望这将有助于投资者,

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他说:“这是一个巨大的悲剧,因为对许多客户来说,钱来得都不容易。”

 当Ralan集团于7月份负债5亿澳元,且仍有5个未完成的项目时,

一些人认为其破产是澳大利亚公寓市场低迷的一个征兆。

但是,这次大规模的企业破败其实还有一个更复杂的原因。

据澳洲广播公司获得的合同显示:

Ralan要求购房者将楼花公寓的定金作为风险极高的贷款发放给该公司,以换取15%的年利率。

但在公司倒闭后,由于贷款并未获得Ralan的资产担保,投资者拿回楼花定金的希望十分渺茫。

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清算人员公布的账户显示:

只有一小部分投资者的定金留在为每个开发项目设立的信托账户中,

其余的被认为用于支付Ralan的业务成本,以及支付之前投资者的利息。

该案件引发了对这种为澳地产行业所惯用的“集资“方式的担忧。

来自清算公司Grant Thornton的Jahani表示:

Ralan可能会被提交给澳大利亚证券和投资委员会调查这些贷款是否违反了旨在保护投资者的法律。

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“一旦你开始筹集超过20人的资金,你需要获得ASIC的许可证,你需要遵守严格的协议来制作文件,比如产品披露声明。这些Ralan集团都没有遵守,”他说。

 “据我们所知,他们从一开始就一直这样做,”他说。

 “这样的模式为Ralan聚集了大量资金。只要他们继续开发下一个项目,他们就会有下一个预售,就能通过预售吸取大量资金。”

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 对此,Ralan的创始人兼唯一董事William O’Dwyer拒绝了采访请求。

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 通过他的律师,他表示,对自己给债权人带来的压力和焦虑深感遗憾。

「澳洲华人投资者是Ralan销售的“主要目标”」

据报道,Ralan商业模式的一个重要特点是,澳洲华人是他们的主要销售目标。

在Ralan集团破产后,陷入崩溃的大多数投资者是澳洲华人。

据信,Ralan曾建立了普通话和粤语销售团队,主要针对华人进行营销。

不仅仅是华人,许多工薪阶级是也都是“受害者”。

前公共巴士司机Ben Huang和他的家人,在2013年接到一名Ralan销售人员主动打来的电话后,随后投资35万澳元购买了两套楼花公寓。

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他说:“那时,我想帮助我的儿子买房。”

因为他同意将定金作为贷款发放给Ralan,而现在可能会失去这笔钱。

他的儿子Aaron也为这项投资投入了4万澳元,他表示,这次崩溃对他的父母来说是一场金融灾难。

他说:“我们每晚都失眠,因为我们真的赔光钱了。”

当Xie担任Ralan集团的销售时,他提出了一种寻找新客户的简单方法。

他会打开大学新生网页,开始搜寻中文名字。

他说:“比如我姓谢,很多华人或者姓王,或者姓陈。”

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他表示,他的一些客户是有经验的投资者,而另一些客户是第一次投资房地产。

 “包括出租车司机、厨师,甚至清洁工。”

 Xie表示,他并没有参与为客户制定合同方面的工作,他只是利用自己在悉尼华人社区的人脉寻找投资者。

 他通过一个社区团体认识了小企业主Leon Chen,并在2013年说服他投资25万澳元购买两套公寓。

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Chen说:“这是一场灾难。”

 “与年纪较大的退休人员相比,我还年轻,我仍然可以从中恢复过来。他们的投资更可能是为了获得更多收入来维持生活,但现在他们已经失去了一切。”

 澳洲广播公司与一些Ralan投资者谈过,他们都是通过朋友或亲戚介绍的。

 Chen甚至说服了他在中国的家庭成员投资这家公司。

 “他们就是信任我,现在我已经辜负了他们。我还能说什么?”

 在悉尼律师Matthew Bransgrove正在着手一起集体诉讼案,

Chen是参与其中的大约300名投资者中的一员。

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Bransgrove说:“他们中的许多人都很震惊。”

 “我和一名女性投资者谈过,她用自己的退休金和家人的退休金投资了400万澳元,但现在害怕告诉家人这些钱都没了。”

据Bransgrove表示,集体诉讼可能会集中在西太集团和Wingate。

“如果证据表明这两家融资机构知道这种情况正在发生,那么这是一个非常有力的证据。”

据澳洲广播公司了解,Williams Roberts和Chambers Russell两家律师事务所也在着手集体诉讼。

Wingate在一份声明中表示,它不知道Ralan与买家达成的贷款安排。

西太集团拒绝详细置评,原因是“客户保密”。

据信,受破产影响的大部分买家,是Ralan由黄金海岸即将开发的4栋公寓楼项目被卷入。

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去年11月,Ralan完成了位于冲浪者天堂的Ruby项目中的一期建设。

第二、第三和第四期的建设,以及附近包含673套公寓的Sapphire开发项目尚未开始。

 ref:

https://www.abc.net.au/news/2019-09-17/property-developer-collapse-sees-investors-facing-huge-losses/11492920

责任编辑:xw

热门评论

  • 举报 亿忆网友1.129.104 2019-09-18 08:29:21

    华人中介都是这个套路,比如华信,铁鱼等。中介都在骗,开发商都在裸泳,退潮之后才看到都是没有底裤的

  • 举报 羊毛被特卖 2019-09-18 08:55:54

    厉害了 这算良心发现?

  • 举报 明途留学移民 2019-09-18 08:57:50

    确实很所中介的话不能信

  • 举报 你是白菜么 2019-09-18 09:20:59

    中介的存在本来就是为自己的公司推销产品,没有什么地道不地道的说法,都是讨口饭吃

  • 举报 澳洲吐槽君 2019-09-17 18:03:31

    大哥一脸的苦大仇深

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