澳洲亿忆网专栏美食健康聚焦核心市场,a2牛奶公司全渠道发力

聚焦核心市场,a2牛奶公司全渠道发力

2019-11-10 来源:澳洲财经见闻-观点 阅读数 82 分享

9月23日,a2牛奶公司(以下简称a2公司)大中华区首席执行官黎笑,在上任近半年后首次在媒体面前公开亮相。

会上,黎笑就此次A2蛋白质最新研究、a2公司目前业务重点以及未来在中国市场的战略布局,与媒体进行了分享。

1 最新科研拓展到儿童认知领域

自1993年新西兰儿科医生发现A2 β-酪蛋白(以下简称“A2蛋白质牛奶”)开始,科学家对A2蛋白质的研究就从未停止。而a2公司,20年前便将A2蛋白质研究成果运用于产品之中,也因此成为这个领域的先行者并专注于此。

对于A2蛋白质科研,其实国际国内已有诸多研究成果被形成论文发表。据统计,现已有超过140篇研究论文发表,研究范围也涉及到了更多领域。随着A2蛋白质的基础研究一步步深入并被证实,作为A2蛋白质先行者的a2公司开始成为这个市场的最大受益者。

近日,由中澳两国专家联合完成的《普通牛奶与只含A2 β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响:一项随机研究》在国际权威学术期刊《儿科肠胃病学与营养》杂志(Journal of Pediatric Gastroenterology and Nutrition,简称“JPGN”)独立发表。

该项研究发现, 只含A2蛋白质的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状,并且可以相应地改善其认知表现。该项研究初步探索了A2蛋白质对于儿童认知表现的潜在益处,也把对A2蛋白质的研究拓展到了新的领域。

2 不惧其他新入局者 差异化产品难模仿

座谈会现场,黎笑提到,品质和安全是a2公司牛奶产品的生命线。从最初的通过DNA检测技术甄选奶牛,饲养过程中的定期检测变异情况,到生产、储藏等全环节,a2公司都维持着非常高的品控标准。

面对近年来各大奶粉品牌纷纷入局,将这一细分市场的竞争推向白热化阶段的趋势,黎笑表示,我们和其他新入局者最大的区别就在于,我们只专注在A2品类,可能是唯一一家只做A2蛋白质产品的公司。

他还表示,20年的专注,不仅是IP技术,包括产品、研发以及如何运作这个品牌,a2公司都有其独到之处。值得一提的是,最近a2公司还被收录为哈佛经典案例之一,不光是a2公司的技术,还有其一系列的营销和运作方法。

最后,他还说道,A2蛋白牛奶本身就拥有足够大的发展空间,a2公司欢迎所有的科学家和学者来积极开发和研究A2蛋白质产品的益处。这对中国消费者来说也是一件好事,我们的初衷都是希望把更健康更优质的乳制品带到大家面前。

3 聚焦核心产品多渠道发力 中国市场正处投入耕耘期

此次a2公司发布的财报中,最大的亮点来自于中国市场。a2公司在中国的婴儿营养市场份额在过去一年中增长至6.4%,其中婴儿配方奶粉收入为10.6亿新西兰元,增长46.9%。

黎笑表示a2公司目前采用的是聚焦战略

首先在澳洲、中国、美国这三大核心市场上将a2公司的核心产品最大化;然后在核心市场把产品线延伸、拓宽产品品类;最后则是将产品扩展到新的市场。 谈到未来在中国市场的目标,黎笑告诉澳华视界,“目前仍希望能专注下来,把擅长的事情做到极致。

中国市场潜力巨大、诱惑很多。a2公司还处于上台阶的投入阶段,需要投入更多的市场沟通,投入更多的资金去建立团队,市场还要继续耕耘。

“在巨大的市场机会面前,认真倾听、理解消费者,满足消费者真正的需求,专注在自己的核心产品、核心技术、核心渠道、核心能力上,把擅长的事情做到极致,这是我们a2公司会一直坚持下去的事情。”黎笑补充道。

目前,虽然跨境电商仍是其在中国市场的重要销售渠道,但过去一年在华加大投资与布局的16400家母婴店,增长了64%。

近日a2公司发布的《更上一个台阶》(Steppingit up)中国市场投入战略计划也显示,a2公司开始将注意力转向线下

对此,a2公司在战略计划书中强调了中国市场的关键信息:婴儿奶粉市场动态依然活跃;a2公司开展的是消费者导向型业务,将继续聆听、监测以及适应消费者的需求;通过强化学习以及数据基础设施发展,进一步增加市场投资;加强渠道建设,灵活适应消费者行为。

无论是从财报表现,还是持续不断科研成果发布,以及全新战略布局来看,a2公司的未来都无可限量。我们希望未来有更多关于A2蛋白质的益处被发现,也希望a2公司为中国消费者带来更多惊喜!

发布者:afndaily,转载请注明出处:www.afndaily.com

责任编辑:Quan

*以上内容转载自澳洲财经见闻-观点,亿忆网对内容或做细微删改,不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。

下载APP

手机亿忆

亿忆澳洲

返回顶部

web analytics shopify traffic stats web analytics