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别嫌弃非「Pro」旗舰

2020-04-19 来源:爱范儿 阅读数 801 分享

做双旗舰和三旗舰的手机厂商越来越多了,但不管是在发布会上还是用户的讨论中,聚光灯基本都放在了旗舰版上,而那些不带「Pro」后缀的基础款,似乎很少会有露面的机会。

前期的预热环节也基本都是在围绕「Pro」产品进行。一个平时不怎会留意,但很明显的倾向是,你在网上看到的大部分产品评测,也基本都是拿最贵的「Pro」版本来作为测试对象的,这也可以说是厂商的有意为之;相较之下,基本版或是入门款大多只有一些零碎的信息。

从商业角度来说,这种做法并没有问题,换谁,也会更愿意把产品最好的一面展现给用户,事实上 Pro 机型也确实能为品牌带来更好的口碑。

只不过对大部分用户来说,一旦涉及到购买这件事上时,价格更低的非「Pro」旗舰,可能才是他们真正想了解的型号。

历年来的市场数据都证明,定价高昂的 Pro 级别的机型从来都不是卖得最好的。

此前,市场研究公司 Counterpoint 就公布了一份 2019 年全球智能手机销量数据,排在第一位的就是 iPhone XR。

而在榜单的前十名,仅有 iPhone 11 Pro Max 和 iPhone XS Max 这两款机型能称得上是 Pro 级别的,剩下的像三星 A50、OPPO A5 等,基本都是价格不超 2000 元的中低端手机。

就算是将范围缩小至中国市场,前五位也都被 OV 两家的 A 系列和 Y 系列占据,唯独只有华为的 P30 能归类至旗舰机之列。

之前也有朋友好奇问我,为什么这些定价贵却卖得不多的旗舰机,厂商还要耗费苦心花大力气去宣传,而不是将重点放在更多人买的基本款上?

有些时候,「Pro」版机很可能只是起到一个参照物的作用。

我们之前曾提到过 iPhone 产品线存在的「锚定效应」,指的是人们在纠结买哪款 iPhone 时,很容易会受到 512GB 等皇帝版定价的影响,从而在不知不觉中提高自己的「心里接受价格」。

此时对苹果来说,512GB 的 iPhone 其实就是一个价格锚点。能卖的出去自然最好,但就算卖不出,能「怂恿」你入手中间档的 256GB,甚至是 64GB,也同样达到了目的。

类似的锚定现象也可以放在最近出现的 iPhone SE 上。看看苹果官网的宣传口号:「咱们这颗芯,和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」。

为什么偏偏要扯上 iPhone 11 Pro,而不是同样使用了 A13 芯片的 iPhone 11?其实也是希望让用户形成一个对万元 iPhone 11 Pro 的认知锚点。

对比下,采用了同规格芯片的 iPhone SE 自然就变得很「值」。

再来看看现在喜欢做多机型组合的 Android 旗舰机,比如说小米 10 和小米 10 Pro,两者的屏幕、处理器等基本都是一样的,差距只是在于后置摄像头、充电速率和后盖材质等细节,但它们的差价却达到了 1000 元,这就会让人觉得「小米 10 很有性价比」。

而华为的 P40 系列则代表了另一种情况。如果你将基础款 P40 和同系列的「Pro」、「Pro+」对比,会发现虽然三个版本的起步差价都在 1800-2000 元区间,但配置差距却并不一样。

其中,P40 和 P40 Pro 在屏幕刷新率、三防级别、后置相机、电池容量和无线快充上都有明显不同,基本是做了大幅阉割。

换成是 P40 Pro 和 P40 Pro+,差异却仅仅体现在后盖材质、后置镜头数量和无线快充规格等部分,这些差异并不会对核心体验造成太大影响。

有了这样的一高一低衬托,华为 P40 Pro 无疑变成了最实惠的存在,也很可能是华为最希望让用户购买的一款。

但 P40 就真的不值得购买了吗?细看之下,它仍然有和 Pro 版一样的麒麟 990 芯片,一样的 5000 万像素主摄,再怎么说,它在屏幕、处理器或是摄像头上都采用了新一代技术。

P40 还属于减配较为严重的情况,换成是小米 10、一加 8 还有 OPPO Find X2 这些基本款,则会有更多配置都做到与同代「Pro」旗舰相同。

至于网上很多人会对非「Pro」旗舰嗤之以鼻,仅仅只是因为他们将它和 Pro 产品摆在了一起进行评价,自然会形成一定的心理落差。

唯独只有在面对售价并做购买决策时,才会认真考虑这些参数的价值,以及是否真对自己来说「感知不强」。

涨价的趋势似乎很难避免了。尤其是今年这波 5G 旗舰潮,几家主流厂商的旗舰机平均售价都有明显上涨。

背后的原因,一方面是因为 5G 芯片等高成本元器件带来的成本上涨,加上厂商越来越重视像震动马达、双扬声器和多摄镜头等细节的补足,这些都是要花钱的部分,价格水涨船高也顺理成章。

另一方面,市场容量接近饱和,厂商需要照顾到更多的细分市场,追求利润率最大化,所以也造成了旗舰产品线越铺越广的情况。资源分散后厂商也没有精力继续在低价位领域鏖战,而是追求在有限的销量里攫取更高的利润。

但目前来看,考虑到 5G 套餐的资费,以及疫情对生产、销售带来的持续性困难,这波 5G 旗舰能否掀起一轮新的换机潮,还是一个未知数。

我们可能也高估了大众用户对手机定价的上限。就算是厂商们不遗余力地在发布会宣传 Pro 机皇的好处,一到结尾放出五六千元的定价 ppt,仍然会「劝退」主流消费群。

这和产品好坏无关,有时候也涉及到品牌在消费者心中的价值衡量。

尤其是对于一些尚未在高端价位站稳脚跟的厂商,想让消费者超出原有的心理预期价位去入手五六千元的产品,仍不是一件容易的事。

此时,多留一个选择终归是好的,那些非「Pro」旗舰仍然可以凭借高端机型的特性,让它们和两三千元的非旗舰形成差异,吸引预算不是特别充裕,但又想追求更好体验的用户买单。

哪怕是它们没有被浓墨重彩的宣传,但非「Pro」们恰恰被选择成为了市场占有率最高的那一个,看来就算是手机,平凡的也是大多数。

题图来源:Nikkei Asian Review

责任编辑:Quan

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