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不断转型,25岁的太平鸟怎么了?
1 个月前来源: 界面-时尚views772分享到:
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成立初期,在国内遍布正装的形势下,太平鸟率先看到在国外休闲风格的服装才是主流,于是选择了休闲男装作为自己的主打方向,开创了行业之先。凭借多彩、潮流的休闲衬衫打出了品牌名气,带来了第一次腾飞。

1997年,“金融危机”席卷亚洲,让许多公司面临着资金链断裂的风险,而太平鸟也是直面这种风险的企业之一。面对这种情况,太平鸟看到了“虚拟经营模式”的潜力。公司从单纯的生产制造销售者,转向将生产外包,以品牌、设计和营销为主要业务。这次改变,直接促成了太平鸟的第二次腾飞,并成功拓展出女装品牌,成立宁波首个时尚女装公司,实现转型。

随后,面对不同场景不同阶段消费者的需求,太平鸟又进行了扩大品牌矩阵、孵化国外潮牌等多次转型,现已发展成为以品牌创意、研发设计和营销为核心的时尚品牌集团,并成功培育8大时尚品牌矩阵,将风格差异化演绎,优势互补。

从太平鸟上个月刚发布的2021年半年度报告看,报告期内,太平鸟实现营业收入50.1亿元,同比增长55.9%;归属于上市公司股东的净利润为4.1亿元,同比增长240.5%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.9亿元,同比增长420.0%。业绩创上市以来半年度最佳。

在国内、国际市场都充满竞争的时尚服饰行业,下一阶段这个25岁的中国品牌将如何应对?从而打破逐渐固化的商业模式,持续输出品牌内核,提升品牌影响力,同时强力攻占海外市场,树立全球高端品牌意识。

年轻化这件事,需要越做越深

如果说把服饰的风格调整为更加休闲、个性、时尚是年轻化的第一步,找准年轻群体的切口是在下一盘更加需要耐心的棋。2018年9月,太平鸟明确了青年文化的核心价值,正式提出“太平青年”这一概念。以这一概念为起点,太平鸟将重心放在青年文化的打造上。一方面,太平鸟通过办秀、联名合作、线下活动等方式不断吸引年轻消费者的注意力。另一方面,品牌在文化内涵和内容营销上的创新引领行业趋势。

2018年,太平鸟代表中国品牌首次登上纽约时装周;2019年,太平鸟于2月和9月陆续亮相纽约时装周,并于9月同期首次亮相巴黎时装周,以“太平青年GAME ON”为主题为中国设计发声,向国际市场呈现新国潮形象;2020年9月,太平鸟女装在宁波总部太平鸟时尚中心举行“SUPERCHINA”(超级中国)主题2020发布会,分为未来科技“FUTURE”、运动力量“POWER”、年轻文化“YOUNG”与中国元素“SUPERCHINA”四个主题,意指将时尚与最新、最热的话题和现象保持关联,创造专属于品牌自己的青年文化风貌。

太平鸟始终注重品牌联动、设计合作和KOL推广的多维度营销方式,致力于打破中西文化的壁垒,尽可能地让国际文化融入中国品牌,也将中华文化推广到全世界:先后与 Pepsi、荷兰设计师 Mikey Wormack、法国设计师 CORALIE MARABELLE 和香港独立设计师品牌 GROUND ZERO 等进行联名合作,在文化的碰撞中产生出了诸多有趣的设计创意。同时,与国民度极高的“国潮” 品牌飞跃、红双喜等,中国风IP作品花木兰、山海经、大理寺日志等,国内先锋设计师SHUSHU/TONG、XIAOLI等展开跨界合作,从创意生产的层面丰富品牌的内涵,使得创意从根源上被赋予年轻化的视角。

随着市场的成熟和变化,在率先布局95后年轻市场后,太平鸟步伐紧跟在文化上越来越活跃的00后。00后的民族自信空前绝后,在00后消费者眼中,国产品牌并不比国外品牌差。这也将反过来推动和激发太平鸟对自己作为“中国品牌”的认知,进而在这股推力下“走出去”。

科技化,对精神内核的强力支撑

在越来越“快”的互联网时代,有越来越多网红博主品牌、淘品牌和独立设计师品牌的涌现,也有将海外市场作为主力战场的中国快时尚互联网企业SHEIN横空出世,加强精细化运营和品牌效率,提升数字化竞争力,才能克服库存等行业痼疾,进而提升盈利能力。

在运营层面上,数字化将是太平鸟未来的重中之重。公司制定的“聚焦时尚”“数字驱动”和 “全网零售”科技数字化转型道路,已初显成效。依托人工智能技术,太平鸟全面深化以商品全流程快速反应为特点的TOC商品运营模式,将大数据、人工智能技术应用在商品生命周期预估、顾客画像等领域,通过深度洞察消费者需求,进一步优化商品管理的快速反应与价值升级。在此背景下,太平鸟持续加码科技数字化转型。今年9月6日,太平鸟正式携手华为,在华为深圳总部签署数字化转型变革项目合作协议。本次战略合作将结合零售、渠道、商品、财务、人力、物流等场景,运用华为的数字化转型实践经验,实现双方资源和能力的强强联合。最终形成从产品开发、运营到营销的良性闭环,缩短开发周期,提升产品质量;增强资源配置,促进各部门间的协同。

太平鸟董事长张江平表示,从过去到未来,太平鸟始终坚持以消费者为中心;启动数字化转型,能够帮助品牌面对多变的市场环境快速做出反应,时刻保持与消费者的深度链接,这是品牌进入长线领域的核心竞争力。华为作为一个全球标志性的科技品牌,数字化已全方位植根于企业发展的基因中。希望通过与华为的深度战略合作,帮助太平鸟长出新的翅膀,飞过阻碍的高山,最终涅槃重生。

对于中国品牌来说,未来走向何处,企业不仅需要勇气,更需要智慧和远见。随着国际市场对于中国品牌的新鲜感减退,创造力比拼是不可避免的,彻底把握年轻消费者趋势才能获得领先地位。太平鸟要想继续领跑,如何持续地与年轻消费者产生有效沟通始终是品牌需要不断思考的命题。

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关键词

#品牌#太平#数字化

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